纵横交错，知行合一：构建同业协作新业态—西部中小型精品所同业协作交流沙龙成功举办 | 申浩沙龙

来源： 作者： 浏览：7 发布时间：2024-12-25

前言

律师行业已经进入到分工协作、“不吃全鱼”的时代。然而，尽管律师之间的同业协作存在大量需求，但事实上推动起来却面临许多困难：信任转移难、贡献界定难、客户归属感界定难、跨团队合作难……不光是律所与律所之间合作难，同一律所的律师与律师之间合作也难。

为解决这一难题，申浩律师事务所创始合伙人、主任田庭峰律师学习借鉴上海交通大学安泰管理学院的“纵横交错，知行合一”战略，在此基础上提出了同业协作思路。

为更好推动西部法律服务市场同业协作，2024年12月20日，由申浩律师事务所创始合伙人、主任田庭峰律师牵头，于申浩（成都）律师事务所开展了“西部中小型精品所同业协作交流沙龙”。

20余名西部中小型精品所主任、管委会主任、执行主任及合伙人齐聚申浩（成都）律师事务所，共同探讨构建所内市场、推动律师合作，乃至律所间合作的更多可能。

会议现场图

会议伊始，田庭峰主任结合申浩在同业协作方面的实践，围绕“经济下行对律师展业的影响以及业务模式的改变”“律所、律师之间同业协作现状以及成因分析”“律所之间业务协作的趋势以及模式分析”等方面向大家作了「纵横交错，知行合一，构建同业协作的新业态」分享。

田庭峰主任表示：

一、律师行业已经从增量经济时代进入存量博弈时代。作为律师，和同行的差异化在哪里、客户为什么要选择我们，这是所有律师都应该思考的问题。

二、当前，还有两个行业尚未被互联网改造，一个是医疗行业，一个是法律行业。因为这两个行业高度依赖于经验。而互联网和高铁使得时空距离不再遥远，未来会有更多的律师向一线城市集聚，在这种情况下，规模律所的「门槛」会进一步提高。当前许多中小型律所越来越焦虑，很大的原因不是创收下降，而是其可能无法再吸引更多年轻的优秀律师了，而这才是套在很多中小型律所主任头上最大的「紧箍咒」。

三、法律服务从单一的比拼专业服务能力，转向比拼服务能力和服务效率并重。现在，越来越多的律所采购各类法律科技软件，这两年也有很多律师在努力探索法律服务产品化、举办法律服务产品大赛等等，这实际上就是在告诉客户，我们的服务效率可以通过产品化的方式大幅提升。

会议现场图

在主题交流环节，来自不同律所的主任、管委会主任、执行主任及合伙人们围绕“中小型律所业务拓展与创新实践”“团队建设与人才培养的本土经验”“数字化转型赋能律所发展”等话题，进行了深入浅出的讲解与剖析。探讨了西部法律服务市场的机遇与挑战，结合实际案例阐述了律师与律师、律所与律所合作之间的痛难点，分享了各自律所的成功案例和实践心得。

同时，参会者们围绕律所管理经验、团队建设、业务合作模式等话题展开了深入讨论。大家积极分享各自律所的优势与困惑，共同探讨解决方案，现场气氛热烈、讨论积极。
随着本次沙龙的圆满结束，参会人员满怀信心与期待，纷纷表示将把交流中汲取的新理念、新思路带回各自律所，积极推动合作项目落地实施，携手共进，开创西部中小型精品律所发展的新局面，为西部法治事业添砖加瓦，书写新的辉煌篇章。